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    社交電商企業面臨的問題

    內容導讀:關于社交電商企業面臨的問題,小編上面從三個方面給大家做了具體的講解。其實,這三個問題都可以統一到一個大的問題,那就是社交電商本身的特殊性問題。傳統實體店也好,傳統電商也好,它們在整體運營上跟社交電商存在著客觀的區別,企業要轉型社交電商這些問題是繞不開的。小編建議,如果企業已經試水或者是即將試水社交電商,請務必注意這些問題,積極去面對和解決。

    社交電商蓬勃發展的今天,很多企業包括傳統線下實體店和傳統電商都看到了機遇,紛紛朝著社交電商轉型??v觀這些轉型的企業有成功也有失敗,客觀上說,社交電商企業面臨的問題是大同小異的。本文,小編就給大家簡要的講述下在轉型過程中社交電商企業面臨的問題,看看這些問題對轉型有什么影響,企業又該如何去解決這些問題。

    社交電商企業面臨的問題之一是思維問題

    小編認為社交電商更多的是直面代理和消費者,社交電商中的代理和普通消費者是不一樣的,這里需要分開說明。

    代理:就傳統企業而言,他們之前的代理更多的是經銷商,當然淘寶天貓的店鋪在滿足一定的條件之后也可以設置分銷。為什么說代理是社交電商企業面臨的問題呢,因為之前的經銷商和分銷跟社交電商里的代理存在這很大的差別。在社交電商里在無需任何條件的情況下,企業可以發展無數的代理,這就要求企業轉變思維,用社交電商的思維來發展和管理這些代理,如何發展代理、如何激勵代理等。社交電商的這種思維更加傾向于維護,在維護中橫向的發展更多代理。

    普通消費者:社交電商環境里的購物方式跟之前消費者的購物方式存在很大的不同,小編之前跟大家分享過這種區別??偨Y來說社交電商里的消費更加具有零時性和沖動型,也就要求企業把思維往這個方面轉變,企業需要考慮如何才能讓普通消費者有更多的沖動,也不是理性的去跟消費者展示產品,否則就失去了社交電商天然的優勢。

    社交電商企業面臨的問題之二是人才問題

    我們都知道任何事情都需要人去做,準確的說是需要對的人去做!而在傳統的這些企業中往往不具備這樣的人才,這種情況的出現有兩個原因:1.優秀的社交電商運營人才確實欠缺,很多嘴里聊著社交電商的所謂的高手,實則并沒有很多的操盤實力;2.企業內容人才儲備的問題,這些企業雖然想著要朝社交電商轉型,但往往企業內容沒有與之匹配的人才來負責,加上社交電商的人才有限,這就導致了企業在較長的時間里沒有真正的人才來操盤運營。

    社交電商企業面臨的問題之三是促銷方式問題

    在傳統電商里,促銷方式往往是滿減滿送等常規方式,這些在社交電商里也可以用,但是用處不是很大。舉個很簡單的例子,賣水果的商家設置了滿10斤送2斤這樣的促銷手段,也就意味著消費者一次性收到12斤的水果,這種情況本身就有點不合理,因為水果放久了就失去了新鮮。而在社交電商里有些商家就設置得很合理,消費者可以組團來購買,比如說5個人一起來購買10斤,這樣每個人就2斤,這就能確保了水果的新鮮,不至于要存放很久。

    大家從上面的例子可以看到,5個人來組團購買,如果是一個人對這水果產生了濃厚的興趣,那么他就可能會自發的去拉來其他的4個人一起購買。如此一來,商家在不做任何其他推廣的情況下,又多了4個用戶!

    關于社交電商企業面臨的問題,小編上面從三個方面給大家做了具體的講解。其實,這三個問題都可以統一到一個大的問題,那就是社交電商本身的特殊性問題。傳統實體店也好,傳統電商也好,它們在整體運營上跟社交電商存在著客觀的區別,企業要轉型社交電商這些問題是繞不開的。小編建議,如果企業已經試水或者是即將試水社交電商,請務必注意這些問題,積極去面對和解決。


    相關知識點
    社交電商:是電子商務的一種新的衍生模式,它借助社交網站、SNS、微信、微博、社交媒介、網絡媒介的傳播途徑,通過社交互動、用戶自生內容等手段來輔助商品的購買和銷售行為,并將關注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應用于電子商務交易過程的現象。

    本文標簽:社交電商
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    責任編輯:沐風 | 發布時間:2020年06月14日10點35分04秒 | 本文永久地址為 http://www.aywdesigns.com/seo/2046.html

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